潜在的なニーズを見つけるインサイトアプローチ〜ビジネスチャンスの発掘力アップ〜

潜在的なニーズを見つけるインサイトアプローチ
〜ビジネスチャンスの発掘力アップ〜

ビジネスキーワード

内容	顧客の潜在的なニーズを顕在化するために使うアプローチ方法を学びます。顧客の思惑や行動を洞察し、自分の思い込みや先入観に引っ張られずにビジネスチャンスの発掘するスキルを身に付けます。また、アクションプランの策定として複数の未来に対しての戦略を練られるシナリオプランを描けるようになります。
対象者	お客様やマーケットに製品やサービスの企画・提案を行う方営業・マーケティング担当者の方職種は問いません(新人、若手から管理職、リーダー)
日程	1〜2日間(ご要望に合わせて臨機応変に対応します。ワーク内容・数を変え、時間が延びる分、学びを深めます。)

時間	内容	主な進め方
1〜2日間	オープニング第1章ビジネスチャンスはどう見つけるか? 第2章顧客インサイトとSTPの把握第3章データや情報を活かす第4章自社・他社の客観把握第5章客観性と共感的理解第6章製品・サービスを顧客に提案する第7章ソリューションとインサイトの関係第8章顧客に気づかせる提案の要素第9章シナリオプランまとめ	講義・ワーク(個人)