アフターコロナのセールスとマーケティングのあり方
〜今後のチャレンジと未来シナリオ〜

ビジネスキーワード

  • ビジネス
  • 思考法
  • 売り方
  • 戦略
  • ワーク多め
内容 人口が減少していく成熟社会では、売り込むだけのセールスではうまくいきません。なぜ、今の時代はそうなのか? 今の時代に合った営業スタイルとは何か?を把握し、思考法やフレームワークを学ぶことによって、VUCAの時代・アフターコロナの日本で自社ビジネスを変革・推進できるセールスパワーを身につけます。
対象者 新しい製品やサービスの創出について学びたい方
ビジネスモデルを構築したい方
営業の方、マーケティングの方
日程 2日間(ご要望に合わせて臨機応変に対応します。ワーク内容・数を変え、時間が延びる分、学びを深めます。)

セールスとマーケティングの違いを理解し、成熟社会に合った在り方を学ぶことで、これからのビジネスモデルの草案、事業戦略を立案できるようになります。

時間 内容 主な進め方
2日間 オープニング 〜成長社会と成熟社会〜

第1章 成熟社会の販売戦略-顧客と企業の関係
1-1 お客様の「欲しい」「必要」
1-2 マーケティングとセールスの違い
1-3 成長時代と成熟社会の売り方の違い
1-4 セールスとマーケティングをどうするか?
1-5 成熟社会における戦略的マーケティングの方法

第2章 販売戦略-お客様に選ばれる理由、顧客価値を高めるには
2-1 成熟社会における企業とその営業の役割
2-2 顧客価値の要となるのは
2-3 これまでとこれからの営業スタイルをどう変えるか?

第3章 成熟時代のビジネスとは? (1日目の概要とポイントの確認)
3-1 ビジョンとビジネス(事業)の関係
3-2 (ディスカッション)これからのビジネスの方向性や期待

第4章 自社のビジネスシナリオ(1)
4-1 現在のビジネスシナリオを確認する

第5章 事業を見直す
5-1 外部環境/内部環境を確認する
5-2 ドメイン(事業)戦略とは?
5-3 これからの自社価値と可能性を検討する

第6章 ビジネスモデルの変化
6-1 現在のビジネスモデルの変化・多様化
6-2 自社のビジネスモデルを確認、自社の可能性を検討する

第7章 自社のビジネスシナリオ(2)
7-1 ビジネスシナリオを書き換え、新しいシナリオを創る 
7-2 ビジネスの具体化と行動ー「今後 どんなビジネスをしていきたいか?」

まとめ

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